既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产品价(j一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克ià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为49一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克9元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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