东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里(远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊那(nà)还能走远吗？

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